为高质量开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，坚持把理论学习、调查研究、推动发展、检视整改贯通起来，有机融合、一体推进，牢牢把握“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，苏豪纺织集团以广交会参展工作为抓手，在参展工作实践中开展主题教育，自觉以习近平新时代中国特色社会主义思想作为参展工作的根本遵循。经历了“百舸争流，万企竞技”的21天，苏纺集团凭借优质的展品和创新的技术工艺突围出圈，向全世界客商展现了新的风采，扩大了外贸“朋友圈”，以丰硕成果圆满结束了第133届广交会之旅。
潜心准备——着力数字赋能、科技助力
本届广交会是党的二十大胜利召开后的首届，是疫情三年后全面重启、全面恢复线下展的首次。苏纺集团高度重视、潜心准备，通过信息化和科技化赋能广交会参展工作。一是提前谋划，组织协同。苏纺集团成立了主要领导总把关、分管副总总负责、子公司和业务团队各司其职的工作体系。4月4日，苏纺集团参加了控股集团召开的广交会准备情况汇报会，详细汇报了广交会前期准备情况。汇报结束后，苏纺集团又召开广交会动员会，指导参展相关部门做好动员会、摊位申报、布展装修、样品组织、后勤保障和新业态、新模式的重要展示等工作，做实做细参展工作，全力以赴提高参展效果。二是精挑细选，数字赋能。苏豪泓瑞公司、永为公司、泓纲公司、省纺研所公司精挑细选参展展品，确保展区装修体现苏豪核心元素和识别风格，最大限度展示产品的特点和亮点。广交会前，建立了永为公司的官网框架，所有自营大类品种均已上线。各子公司不断完善9710、B2B独立站的建设，通过扫描二维码，充分展示线上获客优势，力争在广交会期间实现线上平台的有效推广，让客户能及时了解公司产品，加深对公司和产品的印象，为建成一个永不落幕的广交会奠定基础。三是强链固链，科技助力。苏纺集团将广交会参展与两条产业链打造相结合，通过功能性纤维及其制成品产业链为参展产品注入科技特色。4月12日，苏纺集团召开功能性纤维产业链交流会，为广交会参展做冲刺。省纺研所专家介绍纺织科技前沿产品，业务人员提出市场需求，双方共同提升产品科研属性，着力提高参展效果。
多措并举——聚焦拓新挖潜、提质增效
苏纺集团在展会期间出席经贸合作推介洽谈会助力业务开拓，集团领导一线督战做好服务保障工作，各参展部门带着新展品、新工艺、新技术收获丰硕成果。一是现场洽谈，充分利用平台资源。南京市交易团于4月17日在广州举办经贸合作推介洽谈会，助力南京市外贸企业充分利用广交会平台资源，开拓国际市场。作为南京市外贸行业重点服务企业，苏纺集团应邀参加本次会议，并参加现场签约仪式和现场洽谈对接交流，收获颇丰。二是一线督战，主动做好保障工作。苏纺集团积极组织子公司参加全部三期展会。4月17日，党委书记、董事长伍栋到各展位看望参展人员，详细了解参展情况，给一线业务员加油鼓劲，组织协调各部门做好参展的服务保障工作。三是细致服务，辛勤收获丰硕成果。本届广交会苏纺集团共有57个展位，其中自营展位45个、合作展位12个。展品有卫浴设备、工具类、餐厨用品、家纺用品、服装、箱包、装饰品、生产线设备、功能性面料及工作服等，累计数量达三千余件。共接待客户1652人，总意向成交额389万美元。
其中，四家子公司参展情况具体如下：泓瑞公司有25个展位，主要展品有浴室柜及镜子，手动工具及磨料、餐厨用品、家纺产品、梭织服装、针织服饰等。总意向成交额175万美元，以服装类为主，意向成交101万美元（含本部贸易二部）。三期共接待客户569人，客户主要来自欧洲、俄罗斯、中东等地。永为公司有29个展位，主要展品有工具包类、砂轮锯片、家居用品、装饰品、箱包等。总意向成交额174万美元，主要包括箱包42万美元、服饰配件34万美元、家居用品31.5万美元、装饰品24万美元等。三期共接待客户1083人，客户主要来自欧洲、东南亚、俄罗斯、澳大利亚等地，美加日韩客户比往年减少较多。泓纲公司有3个展位，主要展品是食用盐生产线、肥皂生产线。总意向成交额38万美元。第一期共接待客户25人，客户主要来自非洲地区（埃塞俄比亚、阿尔及利亚）和越南。纺研所有2个展位(和永为共用展位），主要展品是功能性面料及工作服。总意向成交额2万美元。第三期共接待客户14人，客户主要来自以色列、印度、欧洲等地。
认真总结——打造特色亮点、着眼未来
展会结束后，各子公司参展代表就广交会现场客户到访情况、意向成交情况以及展会期间存在的问题和收获进行了总结汇报，并针对各自业务现状和后期发展做出详尽规划，从提升品牌、优化题材、创新展品、合理布展等方面入手，谋划秋交会。各子公司在本次参展中展现出不少特色亮点：一是以个性化、功能化突围。泓瑞公司经营的浴室柜具有环保优势、证书优势，同时在产品包装方面可满足一些特定客户的需求；餐厨产品品种丰富，款式新颖，MOQ较低，并且定价适中，获得众多到访客户的认可；服装展品针对俄罗斯市场准备了多款适合该市场的童装防寒服、婴儿连体服，吸引了不少俄罗斯客户的关注。“一次见面胜过千封邮件”，这是泓瑞公司参展业务团队对本次广交会的一致反馈。泓瑞公司各展台在参展期间充分展示了泓瑞公司在纺织服装、卫浴设备、餐厨等领域的创新产品线以及完备的跨境电商运营能力。二是以特色求实效，以市场为导向。永为公司参展的产品新颖有特色，特别是品牌特装摊位效果好，吸引了不少客户，尤其是手袋、小礼品激发了客户较大的兴趣。箱包类产品绿色环保的特点也吸引了不少客人。服配展品除针对性地开发了欧美市场的帽子、手套，还增加了室内鞋、袜子系列，获得了比较多的询盘。广交会前建立的永为官网框架，已上线所有自营大类品种，经过交易会期间的大力推广，让客户能及时了解全部产品，加深其对公司和产品的印象。三是通过科技赋能、品牌打造出圈。泓纲公司首次使用3D打印技术打印出食用盐生产线、肥皂生产线模型，让客户更直观地了解整个生产线的生产流程，利用展会平台将生产设备功能充分展现出来，不仅有力地宣传公司的设备产品，也为集中打造公司设备品牌奠定了基础。四是以产研融合、创新驱动增实力。纺研所展出的防静电T恤和连体服，相较于常规纺织产品特色显著，属于工作服和劳动保护类产品，但区别于一般劳保产品的是纺研所的产品能够更好地保护生产线和产品。
苏纺集团通过展会前的精心准备和展会中的不懈努力，在本届广交会中成绩斐然，不仅展现出苏纺集团的特色亮点，而且明确了今后的努力方向。各子公司通过参展，更直观地体悟到顾客的需求，找到了日后精益求精的方向；进一步做好产品材料检测，为全面打开欧洲市场奠定基础；坚持并加强国内国外生产基地同步发展，业务员要走出去多看多学，提高综合素质才能应对瞬息万变的市场，在竞争中突围。苏纺集团通过参展广交会坚定了发展信心，将继续打造特色亮点，深挖市场潜力，尤其是加大“一带一路”沿线国家的市场份额，做好广交会后期客户跟进维护工作，争取更高的订单转化率和客户稳定性；将着力抓好主业，加强线上线下融合，提升更具优势的核心竞争力，抓住新引擎、激发新动能，既要逆势而上又要顺势而为，锚定高质量内外贸融合发展目标不放松。
